與鈦白粉客戶
經(jīng)常接到客戶或是陌生的電話,問(wèn)鈦白粉市場(chǎng)行情。
我會(huì)很認(rèn)真地幫他們分析市場(chǎng)走勢(shì)。
記得有一次,一個(gè)朋友找到我,想做鈦白粉貿(mào)易,我當(dāng)即告訴他,鈦白粉這產(chǎn)品要大資金投入的產(chǎn)品。他說(shuō),我有錢(qián),我又告訴他,如果你有錢(qián),千萬(wàn)別做鈦白粉。
他問(wèn)為什么?我說(shuō)這行業(yè)的利潤(rùn)貢獻(xiàn)太差,基本無(wú)利可圖。而且市場(chǎng)極不規(guī)范,廠家的渠道代理政策會(huì)讓你不知所措。
后來(lái)他還是做了鈦白粉貿(mào)易,而且成了我的分銷商。
有一 天,他打電話給我說(shuō),怎么這個(gè)貨到處都有啊?而且價(jià)格殺的一踏糊涂。
我說(shuō),以前給你講的,你相信了吧?
有客戶會(huì)經(jīng)常問(wèn),近期行情怎樣?
我會(huì)一一地向他分析整個(gè)行情走勢(shì),價(jià)格可能波動(dòng)因素影響。
比如硫酸的價(jià)格和鈦礦的供需平衡。
然后再告訴他是否可以備貨或減倉(cāng)。
我一直堅(jiān)持,當(dāng)客戶是朋友,并且站在客戶和自己公司雙方的立場(chǎng),讓客戶的產(chǎn)品更有競(jìng)爭(zhēng)力,這樣,我們的客戶就會(huì)越來(lái)越強(qiáng)。
你好,我也好。
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